경쟁이 치열한 인앱 광고 세계에서는 앱과 광고를 돋보이게 하는 독특한 아이디어를 가지는 것이 도움이 된다. 러시아에 본사를 둔 코셸렉 앱은 정확히 이런 종류의 회사이다. 코셸렉 개발자는 주머니 속의 실물 지갑을 이미 주머니 속에 있는 다른 것인 스마트폰으로 교체하는 것을 가능하게 했다.

사용자들은 코셸렉 앱의 디지털 지갑을 사용하여 스스로 가상 할인 카드나 포인트 적립 카드를 발급받고 온라인이나 실제 매장에서 이를 사용해 돈을 절약할 수 있다. 이를 통해 사용자는 앱에서 간단한 탭 한 번으로 참여 소매업체가 운영하는 프로모션을 활용할 수 있다.

코셸렉 앱은 플라스틱 카드를 사용하는 세상을 없애겠다는 야심 찬 목표를 세웠으며, 상당한 진척을 이루고 있다. 이 진취적인 회사는 이미 가상으로 3억 3,500만 장의 카드를 발급했고, 그 과정에서 1,500톤의 플라스틱을 절약했다.

이 같은 코셸렉 앱이 이미 TikTok for Business를 사용하여 인피드 광고를 내보내는 것은 놀라운 일이 아니다. 그러나 코셸렉은 TikTok 이상으로 확장할 수 있는 확장 솔루션이 필요했고, 이때 부팅할 앱 설치수를 늘릴 수 있는 팽글과의 제휴는 당연했다.

스트레스 없는 광고 전략

코셸렉 앱의 광고는 시청자를 액션의 중심에 놓았다. 예를 들어, 인기 있는 광고 중 하나는 가게 안에서 친구와 대화를 하는 것과 비슷한 광고이다. 사용자는 시청자에게 앱이 열린 상태에서 휴대전화를 보여주고, 어떻게 작동하는지 설명하며 결제가 얼마나 쉬운지 보여준다. 이처럼 단순하고 분명한 광고는 진실하고 여유롭게 접근하여 시청자들이 편하게 시청할 수 있게 한다.

그러나 모든 광고주가 알고 있듯이, 쉽게 와닿는 광고에 도달하는 것은 길고 반복적인 과정을 수반한다. 흥미롭게도, 코셸렉 앱의 경우, 많은 광고 콘텐츠는 자동 크리에이티브 최적화(ACO) 기능의 도움을 받아 "코셸렉을 위해 일을 하고" 있다.

광고주가 ACO를 통해 영상 클립, 텍스트, 행동당 비용(CTA) 버튼과 같은 크리에이티브 요소를 업로드하면, 시스템이 나머지 작업을 수행하도록 기다리기만 하면 된다. 머신러닝 알고리즘을 활용해 다양한 크리에이티브 요소들이 결합되어 본격적인 광고가 탄생한다. 그런 다음 이 광고들은 스스로 만들어내는 결과에 기초하여 테스트되고 평가된다. 이 과정이 끝날 때쯤에는 광고주가 복잡한 광고 캠페인을 수동으로 관리할 필요 없이 상위 광고만 사용자에게 표시된다.

광고주들에게 이것은 상당한 비용과 시간 절약이다. 긴 A/B 테스트가 필요하지 않으며, 항상 새로운 광고를 설계하고 테스트할 수 있어 캠페인의 수명을 늘릴 수 있다.

처음에 코셸렉 앱은 앱 설치 캠페인의 일환으로 인피드 광고에 TikTok을 배치하여 이 기능을 활용했다.

팽글을 통한 사용자 25% 증가

보다 넓은 잠재 사용자층을 탐색할 때가 되자, 코셸렉 앱은 광고 솔루션을 위해 팽글을 선택했다. 다음과 같은 몇 가지 장점 때문에 팽글이라는 플랫폼이 매력적인 옵션으로 다가왔다.

첫째, 코셸렉 앱은 TikTok에서 사용했던 크리에이티브 자산을 팽글과 함께하는 캠페인에서도 계속 사용할 수 있다. 둘째, 코셸렉은 팽글이 가진 더 넓은 시장에 접근하면서도 모든 편의성과 더불어 ACO를 계속 사용할 수 있다.

이 모든 것은 비용 효과적으로 새 캠페인을 론칭하는 데 필요한 작업을 줄이면서 여전히 최고 품질의 프레젠테이션을 유지할 수 있다는 것을 의미했다.

4개월 동안 코셸렉 앱은 팽글을 통해 여러 크리에이티브를 테스트했고 몇몇 결과는 인상적이었다. 이 회사는 특히 앱 설치수를 늘리고 행동당 비용(CPA)을 줄이는 데 관심이 많았다. 이 경우 사용자가 앱 내 카트에 항목을 추가하는 것이 목표 활동이다.

이 전략은 팽글과 어떻게 펼쳐졌을까?

전반적으로, 코셸렉 앱은 새로운 인벤토리에 대한 접근 덕분에 사용자 확보 25% 증가라는 놀라운 결과를 보였다. 코셸렉 측은 CPA 및 설치비용(CPI) 측면에서 팽글의 인피드 광고 배치 성능이 TikTok 자체와 비견할 만했다는 점도 주목했다. 한편, 클릭률(CTR)도 높아져, 10.5%의 광고가 클릭되었다.

위의 결과는 궁극적으로 훌륭한 수익, 그리고 코셸렉 앱이라는 기업을 한 단계 더 끌어올리는 데 효과적인 부스터로 해석된다.

인피드 광고를 위한 새로운 프런티어

광고주와 앱 개발자들은 그들의 캠페인을 돋보이게 해야 한다는 필요성을 점점 더 느끼고 있다. 앱 설치수 및 신규 사용자가 가져오는 수익을 안전하게 보호하는 툴과 전략에 액세스하는 것은 매우 중요하다. 코셸렉 앱과 같은 회사들에게, 중요한 다음 단계는 영역을 확장하는 것이다.

다행히도, 팽글의 빌트인 기능 덕분에, 보다 넓은 시장에 진출하는 것은 그 어느 때보다 쉬웠다. 팽글은 아시아와 MENA(중동 및 북아프리카) 지역으로의 글로벌 확장 능력과 검증된 전문성, 그리고 중동부유럽과 라틴아메리카 지역에서의 존재감 확대를 통해 광고 전략을 완벽하게 보완하고 한 단계 끌어올리는 광고 솔루션을 제공하고 있다.

팽글과 수익화 여정을 함께하고 제품 수익을 극대화할 준비가 되셨나요? pangle_support@bytedance.com으로 문의해 주세요. 더 많은 개발자의 이야기를 알아보시려면 LinkedIn과 Facebook에서 Pangle을 팔로우하세요!