하이브리드 모델로 앱 수익화 추진

이 안내서는 하이브리드 모델로의 전환을 통해 하이브리드 수익화를 소개하고 우수 사례, 성공 스토리, 개발자들을 인도할 리소스를 소개합니다.

하이브리드 수익화는 무엇인가요?

모바일 앱 산업에서 보통 하이브리드 수익화는 앱의 성장을 지원할 광고와 비광고 수익 흐름 모두를 포함하는 접근 방법을 나타냅니다. 보통 이러한 접근 방법은 인앱 결제가 있는 무료 앱이나 유료 앱에 인앱 광고를 구현하는 것을 포함합니다. 이 모델을 통해 앱의 수익원이 다양해집니다.

하이브리드 수익화를 왜 사용하나요?

인앱 결제 또는 유료 다운로드에만 의존하는 앱은 시대에 뒤떨어져 있으며, 주요 수익을 놓치고 있습니다.

AppsFlyer의 연구에 따르면, iOS 사용자의 단 7.1%와 Android 사용자의 4.6%만이 한 달에 최소 한 번 인앱 결제를 한다고 합니다.[1] 그리고 유료 앱은 다운로드가 점점 줄어드는 경향이 있어 창출되는 수익이 한정될 수도 있습니다.

광고로 10~30%만큼 모바일 앱 수익 증대 가능

이러한 제한에 대응하기 위해, 인앱 광고는 무료 및 유료 사용자 모두의 수익 창출 잠재력을 극대화할 수 있습니다. 실제로 Pangle의 데이터에 따르면광고는 일반적으로 10~30%만큼의 모바일 앱 수익을 증가시키는 것으로 나타났습니다.

모바일 개발자의 89% 이미 인앱 광고 채택

개발자 및 광고주 모두 인앱 광고의 가치 인식: 2019년 12월을 기준으로 이미 모바일 개발자의 89%는 인앱 광고를 이용하고 있으며, 2020년, 광고주는 광고에 2019년 대비 26% 상승한 미화 2,400억 달러 이상을 집중 투자할 것으로 예상됩니다.[2]

하이브리드 수익화가 지원하는 것

• 대부분 사용자의 수익화 잠재력 활용으로 수익 극대화

• 사용자 확보 및 규모에 투자할 추가 수익 창출

• 대규모 사용자 기반 유지

• 특히 보상형 동영상 광고로 전체 유지율 및 참여율 증가

하이브리드 수익화 사용 방법

1단계: 하이브리드 유형 찾기

• 프리미엄(Freemium) + 광고

프리미엄(Freemium) 앱은 무료 다운로드와 기본 기능에 무료 액세스를 제공하는 앱으로, 프리미엄 기능 사용에 대한 구매 옵션이 있습니다.

비록 많은 사용자들이 프리미엄 기능을 구매하지 않아도, 여전히 수익을 창출할 수 있습니다. 특히 보상형 동영상 광고는 프리미엄(Freemium) 앱의 무료 사용자를 수익화할 수 있는 효과적인 방법입니다. 인앱 결제 유지를 염려한다면, 이러한 방식으로 사용자가 프리미엄 기능을 해제하거나 무료 체험을 하기 위해 광고 시청을 선택하도록 할 수 있습니다.

물론 프리미엄(freemium) 앱도 모든 종류의 광고를 포함할 수 있습니다.

• 구독 + 광고

보통 구독 모델은 동영상/음악 스트리밍 앱, 뉴스 앱, 유틸리티 앱에 채용되고 있습니다. 일부 개발자들은 구독 기반의 앱에서 광고가 설 자리는 없다고 생각하지만, 광고가 올바른 사용자 그룹에 표시되는 한 구독과 광고는 확실하게 공존할 수 있습니다.

무료 콘텐츠를 제공하는 구독 기반의 앱을 위해 사용자 행위 데이터 및 A/B 테스팅은 일반적으로 무료 콘텐츠만 사용하는 사용자 그룹을 식별할 수 있습니다. 그다음, 무료 콘텐츠에 광고를 포함해 이러한 사용자 그룹에 제시할 수 있습니다.

• 유료 다운로드 + 광고

유료 다운로드 모델에만 의존한다면, 앱을 구매한 직후에 사용자가 수익 창출을 중지하게 됩니다. 시간이 지나면서, 인앱 광고 없이 상대적으로 비싼 앱은 인앱 광고를 포함한 무료 앱보다도 더 적은 수익을 벌게 될 가능성이 높습니다. 장기적으로 수익 증가를 유지하려면, 유료 앱을 무료 앱으로 바꾸고 광고 포함을 신중히 고려해 보아야 합니다.

2단계: 인앱 광고의 광고 대상자 정의

인앱 광고를 볼 사용자를 결정하는 것은 우선 순위에 따라 다릅니다. 충성도 높은 유료 사용자에게 최고의 경험을 제공하는 것이 우선이라면 인앱 광고는 구매를 거의하지 않거나 전혀 하지 않는 사용자를 타겟팅해야합니다. 하지만 수익 극대화가 목표라면 모든 사용자에게 광고를 게재하고 각 사용자의 구매 가능성에 따라 빈도를 수정해야합니다.

3단계: 사용자 친화적인 방법으로 광고 통합

좋은 사용자 경험을 보장하려면 앱 유형에 맞는 광고 형식을 선택하십시오. Pangle은 가장 일반적인 세 가지 광고 형식 인 보상형 비디오 광고, 전면 비디오 광고 및 네이티브 광고를 모두 지원합니다. 다음은 각 광고 형식에 대한 몇 가지 일반적인 게재 위치입니다.

• 보상형 동영상 광고

￮ 게임 앱:

▪ 로그인 시

▪ 무작위 추첨으로 추가 턴 획득

▪ 보물상자 추가 열기 획득

▪ 일일 임무 완료 시

▪ 인스토어 아이템 보상 획득

▪ 항상 보이는 옵션

▪ 인게임 재화 늘리기

▪ 점수 늘리기

▪ 추가 생명 획득

▪ 신규 아이템 잠금 해제

￮ 논게임(non-game) 앱:

▪ 프리미엄 기능 잠금 해제

▪ 인앱 재화 늘리기

▪ 제한 아이템 잠금 해제

• 인터스티셜 동영상 광고

￮ 탭 전환 시

￮ 스테이지 완료 시 (교육용 앱에서 수업 사이 마다)

￮ 특정 기능 종료 시

• 네이티브 광고

￮ 이미지, 텍스트, 비디오 피드

￮ 이미지 슬라이딩

￮ 댓글란

￮ 엔드 카드

모범 사례

사용자 경험 관리

사용자 경험에 부정적인 영향을 주지 않으려면 광고를 다른 콘텐츠와 명확하게 구분하세요. 또한 광고가 사용자 흐름을 방해하거나 예고없이 나타나지 않도록 합니다. 전면 동영상 광고 배치를 디자인 할 때 특히 주의해야 합니다.

측정 항목 관찰

이탈률과 사용자 당 평균 수익 (ARPU)은 가장 중요한 두 가지 측정 항목입니다. 이탈률은 광고가 사용자에게 어떤 영향을 미치는지 알려주고 ARPU는 광고가 수익에 미치는 영향을 알려줍니다. 광고를 처음 구현할 때 이탈률과 ARPU를 관찰하는 동안은 다른 변수를 일정하게 유지하십시오. 이러한 측정 항목은 광고 게재 위치 디자인, 표시 빈도 및 타겟 사용자 그룹을보다 효과적으로 계획하는 데 도움이됩니다.

인앱 결제 손실 방지

인앱 광고는 실제로 더 많은 인앱 구매를 유도 할 수 있습니다. 보상형 동영상 광고를 사용하여 유료 기능 평가판을 제공하거나 인앱 구매를 가능하게 하는 인앱 통화를 제공합니다. 많은 개발자가 무료 사용자에게만 광고를 표시하여 유료 사용자의 경험을 우선시합니다.

성공 스토리: Combat of Hero

Combat of Hero는 Ohayoo가 출시 한 무술 테마의 미드 코어 캐주얼 게임입니다. 현재 일본 1 위 모바일 게임으로 아시아 전역에서 500 만 다운로드를 기록했습니다.

강력한 수익성을 유지하기 위해 Combat of Hero는 Pangle의 인앱 광고와 인앱 구매를 결합한 하이브리드 수익화 모델을 사용합니다. 보상형 동영상 광고는 무료 플레이어의 경험을 최적화하는 데 사용되어 특정 수준 내에서 단기적인 장애물을 해결하는 데 도움이 됩니다. 이 광고는 또한 기본 플레이어와 차순위 플레이어가 인앱 구매를 하도록 장려합니다. 한편, 인앱 구매는 유료 플레이어의 경험을 최적화하여 장기적으로 레벨을 올리고 성공을 달성하도록 돕습니다.

이 모델은 지속적으로 강력한 사용자 유지율로 사용자 평생 가치 (LTV)를 30 % 증가시켰습니다.

광고 통합에 대한 Pangle의 안내서

https://www.pangleglobal.com/kr/help/doc/5dd366dc61886b0012ed8a4b?id=5dd366dc61886b0012ed8a4b

Pangle 소개

Pangle은 앱 수익화를 더 간단하게 만들어줄 고성능의 양방향 인앱 광고 솔루션을 제공하는 선도적인 앱 수익화 플랫폼입니다. 지능적인 광고 기법에 따라 움직이는 Pangle은 앱이 수익을 극대화하고, 참여도 향상 및 원활한 광고 경험을 주며, 효율적으로 성장할 수 있도록 도와줍니다.

Pangle의 강점:

• 경쟁력 있는 수요

• 고급 광고 기법

• 효과적인 형식

• 전담 서비스 팀

페이스북: https://www.facebook.com/PangleGlobal/

링크드인: https://www.linkedin.com/company/pangle/

웹사이트: www.pangleglobal.com