궁극의 모바일 앱 수익화 전략 가이드
우리는 이제 모바일 앱이 일상 생활의 기반이 되는 시점에 와 있습니다. 소셜 미디어에서 모바일 게임, 편집 앱 등에 이르기까지 모든 것이 거의 모든 것을 대상으로 매일 사용됩니다. 사실, 우리는 하루 평균 4.2시간 동안 앱을 사용하며, 이는 스마트폰 전체 사용 시간의 무려 90%를 차지합니다. 2019년에 비해 30% 증가한 수치인데, 이는 최근 전 세계에 팬데믹이 발생하고 격리조치가 이어졌다는 사실을 고려하면 놀라운 일은 아닙니다.
앱 개발자에게 수익화는 앱의 성공을 위한 가장 중요한 단계일 것입니다. 수익화가 앱의 성패를 좌우하는 경우가 많습니다. 개발자가 앱 개발을 계속하거나 새 앱을 개발하는 데 필요한 자금을 확보할 수 있기 때문입니다.
앱 수익화의 핵심은 애플리케이션 사용을 대가로 사용자에게 요금을 부과하는 관행을 일컫습니다. 그러나 앱 수익화는 사람들에게 비용을 지불하도록 요청하는 것만큼 간단하지 않습니다. 이는 다양한 방법으로 진행될 수 있고, 때로는 다른 전략과 결합하여 앱의 성장, 잠재적 사용자 기반, 사용 편리성을 저하하지 않으며 앱으로 수익을 얻는 솔루션을 개발할 수도 있습니다.
이 가이 드는 여러분이 취해야 할 5가지 모바일 앱 수익화 전략뿐 아니라 그 장단점도 깊게 다룰 것입니다.
다운로드당 지불
가장 간단하고 직관적인 앱 수익화 방법 중 하나는 다운로드당 지불 모델입니다. 간단히 말해 개발자가 앱 스토어에 일정 가격으로 앱을 등록하는 것입니다. 고객이 앱을 다운로드할 때 한 번만 지불이 이루어지며, 이후부터 전체 콘텐츠를 무제한으로 사용할 수 있습니다.
이 모델의 주요 장점은 개발자가 앱 가격을 완전히 제어할 수 있고 사용자가 구독을 취소하는 것을 걱정할 필요가 없다는 사실입니다.
그러나 다운로드당 지불 모델은 새 사용자가 앱을 다운로드하지 않는 한 꾸준한 수입을 제공하지 않습니다. 즉, 개발자는 지속적인 성장에 크게 의존해야 합니다. 게다가 모바일 앱 사용자 대다수는 애초에 유료 앱 다운로드를 꺼립니다. 현재 Google Play 스토어에 있는 앱 96.9%, Apple App Store에서는 비슷한 수치인 93.6%가 무료입니다.
또 주목해야 할 점은 모든 Apple, Google, Samsung 앱스토어는 모든 앱 판매에 수수료 30%를 부과한다는 겁니다.
프리미엄(Freemium)
프리미엄(Freemium) 전략의 인기는 날로 늘어나고 있습니다. 개발자는 이를 사용하여 일반적으로 인앱 구매 및 구독을 통해 수익을 얻을 수 있습니다.
구독 기반
구독 기반 모델은 다운로드당 지불 전략과 직접적으로 대조됩니다. 이 경우 사용자가 앱을 사용하려면 요금을 먼저 지불하지 않고 월간(또는 연간) 구독료를 지불해야 합니다. 개발자는 앱 다운로드를 무료로 설정하고 앱 일부를 무료로 제공해 사용자가 앱을 체험한 뒤 구매를 결정할 수 있습니다.
구독 기반 모델의 두 가지 주요 장점은, 성장이 느리더라도 활성 사용자로부터 꾸준한 수입이 발생한다는 점과, 사용자가 앱을 처음 다운로드하는 데 장벽이 더 낮다는 점입니다. 예로 Spotify는 전 세계 수백만 명이 사용하는 가장 성공적인 구독 기반 앱 중 하나입니다.
그러나 다운로드당 지불 앱과 마찬가지로 성공한 앱에는 30%, 소규모 개발자에게는 15%의 플랫폼 수수료가 부과됩니다.
인앱 구매
인앱 구매는 개발자에게 훌륭한 앱 수익화 전략입니다. 이를 통해 사용자는 추가 라이프, 코인 또는 기타 잠금 해제 등 앱 내 추가 기능을 구매할 수 있습니다. 인앱 구매의 최고 장점은 추가 다운로드나 설치가 필요하지 않으며 모두 앱 내에서 진행된다는 점입니다.
인앱 구매가 포함된 많은 앱은 사용자가 구매하지 않으면 무료 앱이나 다름없습니다. 덕택에 사용자는 앱과 해당 앱 생태계를 이용한 뒤에 추가 구매를 결정할 수 있습니다. 이 전략의 주요 이점 중 하나는 사용자가 앱에 지출하는 금액의 제한이 없다는 것입니다. 더 많은 콘텐츠를 계속 구매하고자 하는 사용자는 자유롭게 구매할 수 있습니다. 그러나 인앱 구매를 약간 부정적으로 보는 시각이 많아 대가를 치를 수 있습니다.
인앱 광고
이 모든 모바일 앱 수익화 형식 중 인앱 광고는 앱 인기도와 수입을 극대화하려는 앱 개발자에게 가장 매력적일 것입니다. 모바일 수익화 추세에 따르면, 무료로 다운로드하여 제한 없이 사용할 수 있으나 광고가 포함된 앱이 선호됩니다. 이러한 앱은 인앱 광고와 광고만을 제거하는 구독 기반 모델을 통합하기도 합니다. 이는 하이브리드 모델의 한 예로, 개발자가 여러 수익화 전략을 사용하여 다양한 수익 흐름을 만들고 앱에서 최대한의 수익을 얻습니다. 실제로 인앱 광고를 다른 수익화 방식과 결합하면 모바일 앱 수익을 10-30% 증가시킬 수 있습니다. 자세한 하이브리드 수익화 가이드는 이곳에서 확인하세요.
인앱 광고는 광고주와 퍼블리셔가 플랫폼을 통해 소통하는 실시간 입찰 시스템을 기반으로 작동합니다. 광고 요청 및 입찰 요청을 사용하여 앱에서 표시되는 광고가 경쟁력 있는 가격에 제공됩니다.
앱 개발자를 위한 아주 좋은 앱 수익화 팁은, 오디언스와 앱이 사용되는 방식을 명확하게 이해하는 것입니다. 개발자가 사용할 수 있는 수익화 전략과 광고 형식은 여러 가지가 있고, 각각 장단점이 있기 때문입니다. 앱을 실행하면 사용자 기반이 어떻게 행동하는지 명확하게 파악할 수 있어 ROI가 더 높으면서도 매우 타겟팅이 잘 된 광고를 얻을 수 있습니다.
보상형 동영상 광고:
- 이 광고 유형은 사용자가 광고를 시청하고 인앱 보상 및 인센티브(예: 추가 라이프 또는 게임 내 통화)를 획득하는 선택지를 제공합니다
- 참여율이 아주 높습니다
- 동영상 광고 또는 Playable(대화형) 광고일 수 있습니다
인터스티셜 동영상 광고:
- 콘텐츠가 자연스럽게 중단되는 시점에 표시되는 동영상 광고입니다
- 몰입감, 풍부함, 다이나믹함을 느끼도록 고안되었습니다
- 참여율, 클릭률, 전환율이 높습니다
네이티브 광고:
- 네이티브 광고는 앱에 자연스럽게 통합됩니다
- 텍스트, 이미지, 동영상 형태입니다
- 클릭률이 높습니다
배너 광고:
- 배너 광고는 화면 공간 일부를 분할하여 사용자 지정 광고를 할당합니다
- 앱 UX를 방해하지 않으며 참여율, 클릭률, 전환율이 합리적입니다
- 퍼블리셔가 표시할 배너 광고 유형을 선택할 수 있습니다
수많은 앱 개발자가 팽글과 협력하여 인앱 광고로 앱 수익화에 성공했습니다. 예로 App-CM은 사용자 경험에 큰 영향을 미치지 않으면서 앱 수익을 크게 늘릴 수 있었는데, 이는 App-CM에 매우 중요한 점이었습니다. 이야기를 읽어보세요.
무엇을 사용해야 하나요?
보상형 동영상 광고는 모바일 게임 앱에 매우 효과가 좋을 수 있습니다. 플레이어는 광고를 보고 게임 내 콘텐츠를 추가로 얻을 수 있고, 개발자는 수익을 얻으며, 광고주는 인지도를 확산할 수 있기 때문입니다. 모두가 득을 보는 상황입니다. 반면 네이티브 광고는 앱의 흐름을 방해하지 않아 포럼 스타일 광고에 적합합니다. 팽글과 같은 플랫폼을 사용하면 앱에서 광고를 실행하여 얻는 eCPM(1천회 노출당 비용) 또는 수익을 손쉽게 극대화할 수 있습니다.
전 세계적으로 인앱 광고에 미화 2,760억 달러가 지출되었고, 2024년까지 미화 4,940억 달러가 지출될 것으로 예상된다는 점을 고려하면, 인앱 광고가 많은 앱 개발자가 2021년에 거쳐야 할 모바일 앱 수익화 형식이라는 것이 분명합니다. 인앱 광고를 통해 개발자는 앱의 성장을 방해받지 않으면서 앱에서 수익 흐름을 지속적으로 획득할 수 있습니다.
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