ユーザー獲得と収益化を実現！ゲーム市場で効果を発揮するアプリ広告とは？

本記事では、ゲーム市場で急成長を遂げている「プレイアブル広告」と、ユーザー側の変化によって浸透し始めている「動画リワード広告」の今後に加え、ユーザー獲得と収益化の両方を実現するための広告作成と運用方法についてご紹介します。

ゲーム市場とユーザーの動向

プレイアブル広告市場の成長

プレイアブル広告と動画広告との比較では、プレイアブル広告から流入したユーザーのLTVが高くなりやすい傾向にあり、その結果、プレイアブル広告の広告価値も高まり、アプリ事業者の収益も高くなることから、次第にプレイアブル広告を採用する企業が増加しました。

また、以前はプレイアブル広告の作成に数十万円程度のコストを要していましたが、最近では、各社が広告作成ツールなどをリリースしているため、低コストでクリエイティブ作成が可能になったことも、プレイアブル広告の利用の増加に繋がったと考えられます。

プレイアブル広告を活用する企業はゲームが主流であるものの、最近では、マンガの試し読みなど、非ゲーム領域でも活用されつつあり、海外ではメーカー企業が自社商品をアピールするために商品を使用しゲームをプレイアブル広告で展開する事例もあるため、今後活用の幅が更に広がっていくと予想されます。

ユーザー側の変化

Pangleでの運用を重ねる中で、収益を重視した導線設計は広告のパフォーマンスを下げることが判明しました。そのため、ユーザーにとってメリットがあるリワード広告を導入。視聴することでメリットが得られる広告フォーマットであることから、徐々にユーザーに理解され、浸透し始めています。

動画広告は、当初はインディーズのゲームアプリへの導入が中心でしたが、大手のゲームアプリでの導入が進み、SNSやVODアプリのコンテンツ内でも当たり前のように動画広告が利用されるようになったため、ユーザーも慣れてきています。また最近では、動画広告を見ることがクリエイターの支援になっていることをユーザー側が理解し始めているため、ゲームの内容を問わず、コンテンツが面白ければ動画広告を受け入れてもらえる傾向にあります。

ユーザー獲得と収益化につながる広告作成と運用方法

■受け入れられやすいリワード広告とは　

ポイント①：広告の設置場所がわかりやすいか

ゲームの世界観を崩すほど目立つ場所に設置する必要はないものの、メイン画面やクリア画面などユーザーからの接触が多いページに、「動画マーク」や「CMを見てアイテムをゲット」といった吹き出しを入れるなど、ユーザーの目に届きやすくなる工夫をすることが重要です。

ポイント②：動画視聴のメリットを事前に知らせる

動画広告を見るメリットがなければ、広告視聴がされにくくなるため、できるだけ即効性があるメリット（ゲームオーバー後の復活やガチャを1回引けるなど）をユーザーに付与することが重要です。逆に、動画広告を何回も視聴しなければアイテムが付与されないものや、ポイントを貯めないとアクションを起こせないものはあまり効果が期待できないと言えるでしょう。

ポイント③：ゲーム進行を妨げない場所の数カ所に広告を設置する

ハイブリッド型ゲームで成功しているアプリの多くは、1つのアプリに対して少なくとも3カ所、多いと7〜8カ所に広告を設置しています。

ポイント④：ユーザーに嫌われないリワード広告の表示頻度を考える

同じ人に対して、1日に何度も広告を見せると広告パフォーマンスに影響するため、5〜6分に1回程度の間隔で、1日最大7〜8回の視聴を促すのが最適です。ハイパーカジュアルゲームの場合は、ゲームとゲームの途中でスキップ付きの広告を視聴させると、広告視聴に強制力を持たせてしまうため、4〜5ステージに1回程度の頻度での配信を推奨します。

■プレーヤーの獲得／広告の収益化のヒント

ゲーム進行を妨げないような広告の導線設計と、ユーザーのメリットとなる報酬を定めること以外に重要なことは、できるだけ複数のアドネットワークを併用して競争させることです。アドネットワークにおいても、広告主の案件状況は常に変動するため、一つのアドネットワークに依存しすぎると、そのアドネットワークの収益が落ちた場合に痛手を負うことがあるため、リスクヘッジのためにメディエーションを活用して複数社（目安として5〜6社）のアドネットワークのSDKを実装することをお勧めします。

■ゲームジャンル別「ターゲティング」のポイント

• ハイブリッド型ゲーム：ユーザーを性別や年齢などのカテゴリに分けて配信設計するより、自社の持つファーストデータとネットワークとでデータ連携を行い、「AEO」「二段階入札」「ROAS最適化」など、ユーザーを細かな粒度で分析。各社とも、確度の高いユーザーに広告を配信できる機能が整ってきているため、ネットワークのターゲティング機能に任せていくことも一つの手段です。
• ハイパーカジュアルゲーム：ジェンダーフリーで、国籍、年齢を問わないのがこの種類のゲームの特徴であるため、ターゲティングを行うよりも、広く配信することが重要です。ターゲティングの精度を上げるよりも、クリエイティブの効果を高めることに注力し、反応が良い“当たり”のクリエイティブを見つけたら、配信プラットフォームを増やしてユーザーの拡大を目指しましょう。

カジュアルゲームでの成功において重要なポイント

ゲームの製作・開発と同程度の熱量を持って、広告クリエイティブに注力することが重要です。スケールしているカジュアルゲームの多くは、広告クリエイティブを常に作成しており、トライ＆エラーを繰り返すことで精度を高めています。そのため、カジュアルゲームでの成功には、「マーケティングのリソースも、開発のリソースに負けない熱量を持つ」ことが重要だと言えます。

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