Doping Hafıza：VSAリターゲティングで適切なオーディエンスに商品を紹介して売上アップ

目的

プロスペクティングからリターゲティングへ

2011年に設立されたDoping Hafızaはトルコ最大のデジタル学習プラットフォームです。動画ベースの学習環境と機械学習の使用により教育界に革命を起こし、パーソナライズされた学習プログラムやコーチングサービス、レッスンを提供しています。

トルコの大学受験の出願期限が間近に迫る中、Doping Hafızaは広告戦略をプロスペクティングからリターゲティングにシフトする必要性を感じていました。具体的には、オンラインコースの売上を伸ばしつつ、Pangleを使って顧客獲得単価（CPA）と広告費用対効果（ROAS）を改善したいと考えていました。

解決策

ユーザーリターゲティング用に動画ショッピング広告を配信

Doping Hafızaは、トルコの子持ち層を効果的に取り込み、有料コースの売上を向上させるため、主要な広告およびリターゲティングチャネルとしてPangleに着目しました。Pangleの広大なネットワークには、多様なアプリ・ウェブトラフィックが含まれ、eコマース・アプリ・ゲームの他、教育関連のアプリも多数あり、Doping Hafızaのターゲット層と一致していました。

次に、適切な広告商品を選択する必要がありました。Doping Hafızaは、動画ショッピング広告（VSA）リターゲティングがベータテストとして利用可能だと知り、多くの検討を重ねた結果、同ソリューションのカタログ版を選択しました。

第一に、VSA（カタログ版）は、広告主のカタログからユーザーの興味や行動にマッチした有料コースを表示し、商品をおすすめするという独自の機能を持っています。

第二に、VSAはユーザーを直接商品ランディングページまたはカスタムランディングページに遷移させ、チェックアウトへと導きます。この戦略はeコマースブランドの間で広く普及しているものですが、VSAは直接購入に比重を置いているため、他のアプリやサービスにも適しており、Doping Hafızaのような広告主も、効率的なコンバージョンパスの構築とコンバージョン指標の改善を期待できるのです。

第三に、VSAはメンテナンスコストを削減します。商品カタログをアップロードしてキャンペーンを開始した後は、広告が適切なユーザーに適切な商品を表示し続けてくれるため、キャンペーンや広告セット、広告をオーディエンス別に手動で作成する必要がありません。

結果

目標以上のCPAとROASを実現

動画ショッピング広告（カタログ版）を革新的な手法で使用したことで、Doping HafızaはCPA目標を達成しただけでなく、ROAS期待値を34％上回るという素晴らしい結果を出しました。

教育関連のパブリッシャーの存在は、Doping Hafızaにとって極めて重要な要素でした。教育に特化したパブリッシャーとのマッチングにより、動画クリエイティブの内容に合った、関連性の高いオーディエンスに訴求し、より反応の良いオーディエンスを獲得できるようになりました。

また、素晴らしい試験運用版のVSAが、ブランドの商品をより効果的に表示し、顧客のリエンゲージメントを促進し、ROASのパフォーマンスを最大化できるようにしました。結果、Doping Hafızaは今後のキャンペーンをVSA中心に実施することを決め、その際、重要な広告プレースメントの1つとしてTikTokと共にPangleを利用していくとのことです。

*動画ショッピング広告（VSA）のPangleプレースメントは現在ベータテスト段階で、許可リスト登録済みの広告主の方がご利用いただけます。